润滑油营销的另类思考：拒绝名牌
http://www.sinolub.com　日期：2007-7-27 　中国润滑油信息网

    润滑油行业，曾经如此的默默无闻，曾几何时，鹊声四起。我们在面临各种润滑品牌纷至沓来的时候，冲击着我们的视线眼球，直到目不暇接。在阵阵眩晕中，究竟润滑油的品牌营销是否成功呢？笔者以为，当所有商家都在打造自己的所谓品牌的时候，大家未免陷入一种不能自已的状态。品牌到底是什么？品牌营建有如何实施？品牌真的就管用吗？不尽然。
    品牌营销的前提是产品要有质量上的保证，这样才能得到消费者的认可。品牌的建立基础是有形产品和无形服务。有形是指产品的新颖包装、 独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。而服务是在销售过程当中或售后服务中给顾客满意的感觉，让他/她体验到做真正“上帝”的幸福感。让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的。买得开心，用得放心。
    在实践中，很多润滑油企业则把品牌=名牌=广告，实在太狭隘了。当大家都在做品牌广告投放的时候，那么无论你如何投放，只要你不是前五位，那么结果还是要被大家认为名牌的效应不够；即使是投放到了前五位，然而你企业其他软环境诸如文化的沉淀不行也照样大打折扣。即使你投放到了前五位，而且软环境也跟上了，但是在中国做润滑油企业，原材料却被卡死了，夭折的结局也可想而知。那么在中国的润滑油企业，特别是一般的润滑油企业在盲目崇拜品牌战略以及名牌效应的时候是不是有点存在无知和危机呢？
    按照笔者的噶，难道润滑油企业真的不要品牌了呢？我以为，在目前的环境下，通过网络的方式更经济的成本来进行品牌的运作是最佳选择。网络技术中，任何一个公司，无论大小都一视同仁，网络本身就是拒绝垄断的产物。中国润滑油企业在实施自己品牌战略的同时，一定要适合自己公司的实际情况，不要盲目扩张和投放。广告本身是双刃剑，我们应该自始至终把产品品质和公司内部管理放在首位。稳扎稳打，做自己可以胜任的事情。
    也有人说名牌就可以让企业走国际路线，这又是另外一个陷阱。国际路线至少在欧美别想了，但是在发展中国家还是可以的。其他就当然是国内市场了，就象中国的衣服，不能每个人都去买名牌吧？老百姓还是最喜欢货真价实的东西。以前，我们一直在提倡润滑油的销售是品牌的销售，其实反过来思考，品牌的营建绝对不是一躇而就的事情，而且也永远是没有头的事情。那么，我们到底需要什么呢？润滑油在品牌聒噪之风盛行的时候，是不是我们可以大胆地说，拒绝名牌呢？因为懂行的人都知道，特别是在普通用的润滑油脂方面，技术的差异性本身就微乎其微，何必要为所谓的名牌多付额外的费用呢？
    如何构建一个和谐的行业发展，那必然是名牌和非名牌共同存在的，那必然是各个企业有着自己不同的个性和特点，否则只有一个声音的行业就等于死亡。对于大多数润滑油企业而言，我们应该更加清晰地认识到：所谓名牌的广告宣传，无非是财大气粗的垄断型企业采取的一个策略和技巧，好比当今社会掀起的军备竞赛，随时保持冷静，误盲目。在这种时候，我们要敢于说：拒绝名牌！！我们可以通过网络等新型传媒持续地构建自己的品牌，但不是名牌！